Twee rollen, twee belangen
Een verkoopmakelaar werkt in opdracht van de verkoper. Zijn taak is de woning zo goed mogelijk in de markt te zetten en een zo gunstig mogelijk resultaat voor de verkoper te halen: een goede prijs en voorwaarden.
Een aankoopmakelaar werkt juist voor de koper. Die zoekt mee, beoordeelt woningen kritisch, adviseert over een bod en onderhandelt namens jou. De belangen van koper en verkoper lopen tijdens een onderhandeling niet gelijk, dus deze rollen horen bij verschillende personen te liggen.
Wat doet een aankoopmakelaar voor je?
Een aankoopmakelaar helpt bij het bepalen van een reële waarde, wijst je op bouwkundige of juridische aandachtspunten en stelt samen met jou een biedstrategie op. Ook bewaakt hij de ontbindende voorwaarden en de afspraken in de koopovereenkomst.
Vooral in een krappe markt kan dat waardevol zijn: je hebt iemand met marktkennis die snel kan schakelen en emotie uit de onderhandeling houdt.
Waarom niet dezelfde makelaar voor beide partijen
Eén makelaar die tegelijk koper én verkoper in dezelfde transactie bijstaat, komt in een belangenconflict: hij kan niet voor beide partijen het onderste uit de kan halen. Beroepsregels van de brancheverenigingen staan dat daarom niet toe.
Wil je zeker weten dat iemand echt jóuw belang behartigt, schakel dan een eigen makelaar in die niet ook de tegenpartij vertegenwoordigt.
Veelgestelde vragen
Heb ik als koper per se een aankoopmakelaar nodig?
Nee, het is niet verplicht. Het kan lonen in een krappe markt of als je weinig tijd of ervaring hebt, maar je kunt ook zelf bieden en onderhandelen. Weeg de kosten af tegen wat het je oplevert.
Mag de verkoopmakelaar mij als koper adviseren?
De verkoopmakelaar behartigt het belang van de verkoper. Hij mag je feitelijke informatie geven, maar verwacht geen onafhankelijk advies over je bod: daarvoor schakel je een eigen aankoopmakelaar in.
Bronnen
- Consumentenbond (heb ik een aankoopmakelaar nodig)
- Consumentenbond (verbeterde consumentenvoorwaarden makelaardij)
Officiële/onafhankelijke bronnen. Controleer voor actuele bedragen, tarieven en regels altijd de bron zelf.
